代理申请具体要求 

◆ 渠道规划 

1、营销渠 道网络由一级代理商、授权代理商构成。 

2、代理商数量:因地区不同,代理商 的数量以龙德电气产品在本地区最大市场覆盖面而定。 

◆ 一级代理商 

1) 定义 

是扎根本地区 , 以服务为导向 , 以向区 域内客户提供产品销售、快捷的 技术支持和服务 , 并备有 一定库存的地区性合作伙伴。 

2) 目标客户 

销售的 主要对象是区域内的各工业领域的最终客户 , 中小 OEM 项目和 部分下线经销商。 

3) 使命 

宣传和 推广龙德高低压电气开关产品 ,不断提 升传动产品在本区域内的销售额和市场份额,最终实 现并保持传动市场份额最大。 

4 )合作关系 

是实施 地域覆盖的主要合作伙伴。


◆ 一级代 理商的标准和条件 

1、授权代 理商的基本条件; 

2、年采购额超过 20 万元人民币 ( 不含增值税 ) ; 

3、销售龙 德高低压电气开关产品的最大份额以及宣传产品; 

4、担负起 龙德产品区域市场领导者的身份; 

5、具有良好的资信程度,并具有 与龙德公司快速发展相适应的资金实力; 

6、具有安装调试、售后服务的能力,能担当 起龙德产品区域售后服务中心的职责; 

7、具有与 重点代理商相适应的区域龙德产品市场宣传力度; 

8、代理商 所处城市须符合龙德公司在市场发展布局中的战略要求; 

9、公司股 东或领导层发生变更、建立新 分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时 以书面形式通知龙德公司。 

注:一级代 理商为动态冠名,其中 1 至 5 条为最基本条件,每一条均有否决权。 


◆ 授权代理商 

1)定义 

在某个 工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经 验和综合技术成套能力 , 其主要 业务是向该领域内的客户提供系统解决方案 , 成套设备 , 并提供售前、售后技 术服务和培训的合作。 

2)目标客户 

销售的 主要对象是各工业领域客户 , 中小项目。 

3)使命 

在各工业和应用领域中宣传和 推广龙德高低压电气开关产品 产品,不断提 升各种不同类型的龙德产品在各个工业领域中的销售和应用。

4)合作关系 

是实施 工业领域的覆盖的主要合作伙伴。 


◆ 授权代 理商的标准和条件 

1、 合法性:独立有效的法人资格,可提供合法证书文件,经营范 围为电子电气产品的生产和销售; 

2、 实力:公司规模在 2 人以上,必须对 龙德高低压电气开关产品熟悉。具有发 展成为区域重点代理商的潜力; 

3、 业内经验:至少有一年以上的KBO销售的 历史和用户服务经验; 

4、 业内业绩:每年至少有 10 万(华东、华南为 20 万,华中、华北为 50 万)以上的 龙德高低压电气开关产品销售业绩; 

5、 合作性:及时反 馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息; 

6、 其它:承诺保 守公司技术与商务机密,服从公司的管理;承诺承担售后服务。公司股 东或领导层发生变更、建立新 分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时 以书面形式通知龙德公司。